Was ist Copywriting und wie hilft es im Marketing weiter?

Der Begriff Copywriting ist der englische Fachbegriff für das professionelle Schreiben von Werbetexten. „Writing“, auf deutsch „schreiben“, dürfte jedem klar sein, doch die Zusammensetzung mit dem Wort “copy” sorgt häufig für vorgefasste, negative Meinungen über das Copywriting. Diese basieren jedoch auf einem Übersetzungsfehler. Denn „copy“ steht bei „copywriting” nicht etwa für Kopieren und damit für den Diebstahl von Inhalten, sondern bedeutet in der Werbe-Fachsprache einfach nur „Text“. Wörtlich übersetzt ist Copywriting also nichts anderes als das Schreiben von Texten.

Copywriting ist ein Teil des Content-Marketing. Bei dieser Disziplin steht der Inhalt der Werbemaßnahmen im Fokus. Und Inhalt transportiert man über Texte. Damit ist das Schreiben von Texten ein essentieller Bestandteil der langfristigen Strategie mit dem Ziel, Kundenbeziehungen aufzubauen und die Positionierung als Experte zu fördern sowie die Kaufbereitschaft zu stärken. Wertvoller, relevanter und konsistenter Content ist der Wunsch eines jeden Unternehmen – und wir erstellen ihn!

Warum gibt es im Marketing extra einen Begriff für das Texten von Werbung? Nachdem wir mit dem ersten Mythos, Copywriting wäre das Kopieren von Inhalten, aufgeräumt haben, führen wir an dieser Stelle die Erklärung weiter. Texte verkörpern Inhalte und verfolgen bestimmte Ziele.

Dieser Text, den Sie gerade lesen, verfolgt das Ziel, Sie mit seinem Inhalt über Copywriting aufzuklären und Sie über Ihre Möglichkeiten zu informieren. Dafür vermittelt er Ihnen unsere Expertise diesbezüglich. Um Ihnen den Inhalt verständlich und gut lesbar zu präsentieren, braucht es einen guten Text. 

Der zweite Mythos, mit dem wir gerne aufräumen möchten, ist, dass Copywriting nur für Kunden lesbare Texte produziert. Denn natürlich vermittelt auch Videowerbung oder Radiowerbung Inhalte. Diese werden zwar gesprochen, aber sie sind so konzipiert, dass sie bei der Hörerschaft eine bestimmte Wirkung erzielen.

Wirkungsvolle Inhalte sind keine Zufallsprodukte! Audiowerbung bedient sich nicht einfach an gerade laut ausgesprochenen Gedanken zu einem Produkt bzw. einer Dienstleistung. Gesprochene Inhalte, wie z.B. eben in Videowerbung oder in Radiowerbung, werden geschrieben. Genau diesen Vorgang der Textkreation für Werbung nennt man Copywriting.

Wenn Sie nichts zu sagen haben, bringt Ihnen auch das beste Marketing nichts. Texte sind Inhalte und Inhalte sind Kommunikation. In Zeiten, in denen Emojis und GIFs die Welt regieren, entwickelt sich der dritte Mythos. Bilder als Inhaltsvermittlung reichen nicht nur, sondern sind auch noch viel ansprechender. 

Auch Bilder sind Kommunikation. Ein schönes Bild mag auch sehr ansprechend sein. Aber es ist nicht genug. Menschen brauchen Informationen. Was sollen wir tun, wenn wir das Bild betrachtet haben? Welche Information soll uns das gezeigte Bild vermitteln? 

Ein einzelnes Bild als Werbeplakat ist durchaus machbar, ohne Text aber schwach in der Wirkung.

Mit einem Text vermitteln Sie den Betrachtenden, welche Handlung vollzogen werden soll. Der Fachausdruck im Online-Marketing für Handlungsaufforderungen lautet übrigens CTAs, also Call-to-Actions. Sie transportieren den Inhalt, den das Bild allein nicht zu vermitteln vermag.

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Beides ist ein Teil der Content-Creation, welche beim Content-Marketing fokussiert wird. Die Unterscheidung zwischen Copywriting und Contentwriting hängt häufig von der Länge der Texte ab.

Copywriting 
kurze Werbeaussage z.B. CTAs, Produktbeschreibungen

Content-Writing
langer Textbeitrag z.B. Blogbeiträge, Website-Texte

Die Übergänge sind oft fließend bzw. man kann manchmal gar nicht unterscheiden, ob man mehr Argumente für Copywriting oder für Content-Writing bei einer Textproduktion findet. Das Wichtigste ist die Content-Creation, also das Erstellen wertvoller Inhalte mit Mehrwert. 

Wenn wir Texte für Websites erstellen, liegt unser Fokus auch auf der berühmt-berüchtigten Wunderwaffe des Online-Marketings: der Suchmaschinenoptimierung. 

Hier geht es vor allem uns als Marketing-Agentur nicht darum, ohne Rücksicht auf Verluste bei jeder Suchanfrage ganz oben in den Ergebnissen aufzutauchen. Wir bei creativmarketing stehen für effiziente Suchmaschinenoptimierung. Mit unseren Texten geben wir Kunden die perfekten Antworten auf ihre Fragen. 

💡 Unser Profi-Tipp: Überlegen Sie sich, welche Frage könnte Ihr Kundschaft stellen? Was wäre die ideale Antwort mit dem größten Mehrwert für den Fragenden?

Natürlich stehen uns mittlerweile verschiedene Tools unterstützend zur Verfügung. Aber – und das ist uns wirklich ein Anliegen – Sie sollten diese wirklich nur zur Unterstützung heranziehen. KIs leisten beeindruckende Arbeit, keine Frage – aber sie sind keine Menschen! Ihnen fehlt es an Hintergrundwissen, fachlichem Know-How, eigenen Gedanken, dem Zugriff auf Fakten, kritischer Auseinandersetzung mit Inhalt und Einfühlungsvermögen.

Broschüren stellen spezielle Anforderungen an Texte. Sie müssen Marketing-Ziele erfüllen, zur aktuellen Firmenkommunikation passen, der Leserschaft einen Mehrwert bieten und ansprechend gestaltet sein. Text kann nur an der dafür vorgesehenen Platz eingefügt werden. Die Länge muss diesem entsprechen. Die Inhalte sollten aber trotzdem so informativ wie möglich sein. Der Lesefluss und Formulierungen sollten stimmen. 

💡Unser Profi-Tipp: Arbeiten Sie Aufforderungen klar heraus! Ihre Kundschaft soll anrufen? Sagen Sie es ihr. Und zwar nicht irgendwo im Kleingedruckten auf der letzten Seite, so unverbindlich formuliert, dass man es nicht mal als Wunsch identifizieren könnte. Setzen Sie z.B. auf jede Seite einen Telefonhörer mit der zu wählenden Nummer und weisen Sie darauf hin oder schreiben Sie nach jedem zweiten Absatz eine direkte Aufforderung im Sinne von: Hier anrufen!

In der Kürze liegt bekanntlich die Würze. Anzeigen entsprechen ganz klassischen Werbeanzeigen z.B. in Zeitungen oder Fachmagazinen.Im Internet finden sich allerdings inzwischen auch viele Anzeigen. 

Bekannt sind Google Ads oder sog. Displaywerbung. Diese sind meist sehr textlastig. Umso besser muss dieser formuliert sein, schließlich muss er alleine funktionieren, ohne Bild.

Der Fokus bei solchen Anzeigen liegt klar auf dem CTA. Bei der Kürze des Textes können Sie nicht viel schwärmen. 

💡 Unser Profi-Tipp: Formulieren Sie knapp und aussagekräftig. Wählen Sie einen starken CTA.

Hier kommt die ganze Kunst des Copywritings zum Tragen. Die ansprechende Gestaltung des Mail-Inhalts, welche potentielle Kundschaft abholt, Interesse weckt und Mehrwert schafft. Da E-Mails die Leserschaft unvorbereitet treffen, muss die Kernbotschaft des Textes aussagekräftig formuliert und schnell vermittelt werden. 

💡 Unser Profi-Tipp: Zusammenfassungen oder Fettungen erlauben ein Querlesen und schaffen binnen weniger Sekunden einen Überblick über den gesamten Textinhalt.

Promotion einer neuen Werbekampagne, Bekanntgabe von Neuigkeiten, Erstellen von Pressemeldungen aus dem Unternehmen – die Herausforderung ist, eine Tonalität zu treffen, die möglichst viele Menschen anspricht. 

💡 Unser Profi-Tipp: Einfacher Satzbau, kurze Sätze, klare Struktur und ordentlicher Aufbau sind die wichtigsten Checkpoints. Orientierung. Das Wichtigste ist, dass die Texte schnell, aber fehlerfrei geschrieben sein müssen. Es heißt ja Neuigkeit und nicht Schnee von gestern. Eine kurze Reaktionszeit ist gefragt. 

Ein Blog und ein Magazin sind keine inhaltslosen Textwüsten, sondern sie orientieren sich an dem gesetzten Ziel des Marketings. Egal, ob die Steigerung der Verkaufszahlen oder die Positionierung als Experte – es gibt immer ein konkretes Ziel.

Hier spielt die Länge wieder eine große Rolle. Mindestens 500 Wörter sollten es sein, idealerweise 1000 und sogar mehr Wörter.Sonst ist Frustration bei potentieller Kundschaft vorprogrammiert.

💡 Unser Profi-Tipp: Beantworten Sie mögliche Fragen ausführlich. Erklären Sie Ihr Angebot.

Viele Kunden möchten die Texte für ihre Werbung selbst gestalten. Kosten zu sparen, ist der Grund dafür. Ob es ihnen gelingt, hängt sowohl stark von den Fähigkeiten des Schreibers ab, als auch in großem Maße von dessen Ressourcen. Texte zu schreiben ist mit einem großen Zeitaufwand verbunden. 

Vorteile sind:

✅ analytische Fähigkeiten
✅ Kenntnisse zu grundlegende Marketingprinzipien
✅ grundlegende technische Fähigkeiten und fachliches Know-How 
✅ Neugier und Interesse
✅ Sprachgefühl  und Grammatikkenntnisse

Marketing lebt von guten Texten. Gute Texte bringen Sie dazu, bis zum Ende zu lesen. Gute Texte bringen Sie dazu, den Aufforderungen nachzukommen. Gute Texte positionieren Ihr Unternehmen als Experte in Ihrem Fachbereich. Gute Texte sind wichtig.

Copywriting bedeutet das Schreiben von Texten und ist im Content-Marketing verankert. Während man damit eher kurze Texte bezeichnet, nennt man die Produktion langer Texte Content-Writing. 

Unterschiedliche Marketingmaßnahmen stellen unterschiedliche Anforderungen, was Textlänge und Formulierungen betrifft.

Ein guter Copywriter verfügt über genug Sprachgefühl, analytisches sowie technisches Know-How, um sich den Herausforderungen der verschiedenen Maßnahmen erfolgreich zu stellen.